準備買車的你，是否也在困惑「水貨車」與「公司車」的差異呢？過去曾擔任重機銷售業務的亞亞，這次將在影片中一一為大家解答水貨車的相關知識，快來看亞亞的解說吧！

今天的主題跟買車有關，亞亞過去四年曾經擔任重機的銷售業務，這一部分她最清楚了！話不多說，馬上進行第一個問題！

買重機前，要先做哪些準備？

說到買車，除了是實現夢想，金額也不小，算是件大事。所以買重機之前呢，首先我會建議客人可以先上網去瀏覽一些，比如說騎乘的影片啦，去幫助自己對於檔車的運行結構，或是一些基本的操作教學，讓自己牽車時比較好上手。

再來第二個部分就是人身部品一定要先提前準備好。因為我真的有遇過客人，把他所有的身家All in來買一台重機，開開心心來牽車時才發現，啊！我沒安全帽耶？我沒有錢買安全帽耶！我還借了一頂安全帽給他。所以你的人身部品呢，一定是要提前先準備好的！

第三個部分是停車位必須要先考慮！其實我蠻常跟客人聯絡，比如說交車完之後，客人已經騎到家了，我收到的第一封訊息往往是：「亞亞請問一下，妳知道某某地區有沒有大型重機的停車場嗎？」。因為大家在買車的時候容易一頭熱嘛！就忽略牽完車要放哪裡的問題。

再來還有兩個點是我覺得比較要注意的，首先第一個是你必須要衡量自己每個月的收支狀況，我都會跟客人去建議買車千萬不要壓縮到生活品質。因為一來你騎得也不開心，還要擔心自己如果真的不小心發生事故，這額外的一筆維修費要從哪裡來。這是比較不吉利、比較極端的說法，但是大家都要有一個心理的準備。而且如果因為買車壓縮到生活空間，那你自己也騎得不開心啊！你自己騎得很有壓力，不是嗎？你會忘記這種好好騎乘、好好享受的樂趣。

最後一個點呢，是我會建議客人，可以先上網過濾自己不要什麼車款。可以上網去看一下在你喜歡的級距，比如說白牌、黃牌、紅牌，有哪些車可以讓你選。你先篩出不要的，因為其實你在對於檔車還沒有什麼基本概念的前提下，要很正確地篩選出哪些就是我要的，會考量到的因素比較少。

比如說你今天要買車，但是你對車一點都不了解，要你去選出一台車是你喜歡的騎乘三角，你不覺得這很抽象嗎？這很難啊！所以可以先從比較簡單的地方著手，比如說像外觀。舉一個很簡單的例子來講好了：復古車，就有那種圓形頭燈那種跟跑車，你就可以很快地去篩選出，欸，我比較喜歡復古車，那我就不喜歡跑車。所以跑車這個車系都可以被你Pass掉了。然後復古車它可能有幾個適合的選擇了嘛，你再請你的朋友，或是說你再到現場請業務去協助你做選擇，這樣子你可以參考到的數據，或是說別人的說法，會比較好讓你進行判斷。

水貨車、公司車是什麼意思？

這樣講好了，水貨、公司車產地都是同一個。水貨就是國內貿易商直接從產地輸入進來給消費者，這個叫做水貨，也叫做平行輸入車。那麼總代理的意思就是產地經過國內的代理商，再下放給經銷商，並交給客人。所以差別就在這個總代理的程序啦！那另外其實水貨也有分是自己進車的，就是他們要自己去進行驗車流程，這個叫做貿易商。然後水貨當然也可以以這個貿易商的身分，把車輛批發給其他的經銷或是一些店家去做零售。

 

水貨車、公司車的差別是什麼呢？

我們先從車輛的選擇性來講，總代理進的車，數量就是大家看得到官網上的那些，是比較少的。但是像水貨商啊，如果你到貿易商的網站，會發現琳瑯滿目各種車款。比如說YAMAHA就有進Fazer 250，甚至Aerox 155等等，都是在國內代理商這邊看不到的車款。所以就車輛的選擇性來講，水貨商是比較佔有優勢的。

接著是從價格層面來講，通常同一種車在水貨它的價格上是比較優勢的。舉一個例子：2019年的YAMAHA YZF-R3，總代理是報價26萬3，然後貿易商是報價22萬8。所以價錢的優勢是不是就一目了然！我講的是通常啦，但是還是會有些特殊情況，例如CB300R的總代理價格，跟貿易商的價格是一樣的。照理來講大家都會覺得，咦？水貨不是應該要比較便宜一點點嗎？但是結果公佈出來的價格是一樣的！那就是看客人怎麼選擇了，其實只差在你的車主手冊是不是中文版而已。另外Monkey 125最初只有水貨商引進，開價19萬8，後來總代理宣布引進了，開價15萬8。水貨為了維持在市場上的優勢，也把Monkey從19萬8，降到14萬8。兩個不同管道的車輛，同一種車哦！但是價錢上一直在做纏鬥，也算是比較特殊的情況啦！

另外還要考量到一個點，就是水貨它的價錢是比較浮動的。如果說你是近期想買車，對於一臺車你很喜歡，但是觀望了滿久一段時間，應該是很有感的喔！假如說你看一台車是水貨引進的，那麼你可以看到這個月報價可能是12萬1，下個月報價又變便宜了，變11萬8，再下、下個月你想買的時候又變貴了！變12萬6。所以價錢的浮動，是蠻多人對水貨蠻在意的點。但是其實我覺得這不能怪水貨商，因為水貨商在進車的成本，隨時會受到匯率、零件成本等因素而浮動，所以在價錢的浮動上是一個滿明顯的現象。但在國內的代理商呢，你就會看到他們比較少去做價格調整的動作，甚至如果他們要調整價格，都會先進行公告。

為什麼水貨車、公司車會有價格上的差異？

另外，為什麼同一台車，公司車、水貨車會有價格上的差異呢？如果有在關注車圈的話，應該都會留意到一個現象，就是如果今天總代理引進一台車，一定會先做媒體的發佈會、試乘會，甚至到售後服務，比如說車主聚會這種大型的活動，所以他們把蠻多的資金花在行銷，還有和客人保持互動上。但相反的，水貨商頂多就是業務或是店家在FB、IG自己做宣傳，很少做這麼高調的曝光活動，所以這種行銷成本的差別就出來啦！

水貨車跟公司車的產地上會有不同嗎？

還有一些車友發現同一款車會有產地的問題，那公司車跟水貨車的產地會不同嗎？沒有喔！其實產地是一樣的。大家可以留意一下，不論你是跟水貨商買車，或是你是跟總代理拿車也好，我們在交車的時候都會拿到一份車主資料，裡面就有比如說監理站給的行照啊、收據、產地證明書等等的文件。你可以從這個產地證明書上面去確認，你的車輛產地到底是哪裡？這都是經過原廠認證，不能造假的。所以有些人說水貨就是哪裡產的，總代理就是比較好的國家製成，這個是不存在的！

買水貨車，是不是會出現維修要待料的狀況？

接下來在後續維修上，買水貨車是不是會出現維修要待料的狀況？其實也不見得所有的水貨零件都要待料，如果說是車輛比較常見的耗材，基本上都會是有庫存的。但如果今天是像比如說車架啊、一些引擎內部的零件，這種比較少見的零件，是比較少廠商會留庫存的。因為你可能進這個東西，就囤在倉庫裡好幾個月，對廠商而言是一件很浪費時間、空間的事。所以比較少見的東西確實要待料。

但也不代表今天你跟總公司拿車就都不用待料哦！如果說今天你是跟總公司購車的話，它的程序是這樣：比如說今天我有需求了、我的車輛異常。我跟我的經銷商，如果說是本田的話，就是三重本田嘛。我跟三重本田去問有沒有零件？如果三重本田收到訊息之後，它是直接往上呈報給台灣本田的倉庫，詢問說是不是有這個東西？如果有的話可以直接配到我這邊。但如果連台灣本田的倉庫都沒有零件的話，一樣要跟國外叫料。所以並不存在所謂水貨車都要待料，總公司的車都不用待料喔！

相較於公司車，水貨車的待料時間會比較久嗎？

其實不見得水貨的待料時間都一定會比總公司長，因為其實叫料流程都是一樣的。客人有需要時，請店家報價，那店家首先要先蒐集料號，蒐集完料號後把它整理成詢價單，詢問國外。國外收到之後還要再幫我們核對，核對完項目之後，才會把報價傳回國內經手的店家。但因為報的是國外的幣值，所以還要再做台幣轉換。把資料全部都處理完之後，才可以把這份報價單傳給客人。

這樣一來一往都是需要時間的。總代理這邊會跑得流程比較快，是因為他們的車種比較少，所以在這些細節上的速度會比較快。但是因為水貨商進的車種太多了，有時候可能店家要花時間找料號，又要等國外。國外如果遇到罷工，或是影響到它產能的這些不可抗力因素，像是颱風、地震等，那我們這邊也是只能等啦！有時候真的不是貿易商動作很慢，是國外有不可抗力的因素才會導致的。

買水貨車有沒有保固？

除了價格之外，現在車友都知道最重要的還有保固！買水貨有沒有保固呢？一定有保固啊！其實大家可以看到，你今天在買車的合約書上，一定會註明什麼情況下保固、什麼情況下是不保固的。保固的長短兩年或三年不等，就看店家怎麼開啦！亞亞順便幫大家科普一下，如果今天是需要動到保固的流程，貿易商的流程是這樣：客人反映車輛有問題，把車牽回店家，依照店家的認列來決定符不符合保固條件。如果是符合保固的前提下，通常因為貿易商是自己進車的關係，所以一次可能都是進一整個貨櫃，因此有很大的機率是有多進額外的零件存貨，所以找貿易商處理的話會比較快。

如果是總代理的話，客人反應車子有問題，把車牽回他的經銷商，也就是剛剛我有舉一個例子，如果我是跟本田買的，那我就是回到比如說三重本田。三重本田收到我的車子反應的狀況之後，會先記錄下來、做個報告，再往上呈報給台灣本田，讓台灣本田來認定狀況符不符合保固條件。如果符合，他們才會把這個零件或是訊息傳回給經銷商，經銷商再通知客人進行零件的更換。所以差在流程上的不一樣啦！水貨商一樣是有保固的。

以水貨來說，什麼樣的情況之下通常是不能出保固的呢？

通常人為因素一定是不能出保的！比如說你不小心碰撞、倒車、摔車，這個部分就屬於人為因素。不是車體自然損害的狀況下，是不給出保的！一定要是車子自己零件上的異常，比如說燈突然不會亮了，也沒有撞到或是碰到，通常店家都會幫你做出保的動作。另外如果各位在牽到新車的時候曾動過電系，比如說改燈等等的，店家都是有權利不幫你出保固的哦！因為這就屬於人為因素。

如果買已經過保的二手車，那買公司車跟水貨車有差別嗎？

很多人剛接觸重機會從二手車開始，如果今天買的是二手車，車輛已經過保固了，那車輛自然有什麼狀況的話，就是讓車主自行負擔，所以並不會分公司車或是分水貨車。車輛出現異常的話都是回去你信任的店家，就沒有限定是公司或是水貨車了。如果大家今天是牽二手車的話，我會建議你第一個動作就是挑一家你信任的車行，讓它做檢查。最重要的是看有沒有零件需要更換，因為這都是保障日後行駛上的安全啦！

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